Saúl Alonso (Bipi): “El coche por suscripción es flexible; comprar uno te ata 10 años”

Saul Alonso, CMO of Bipicar (Bipi). | Beep.

beep nació como uno de los primeros servicios de pick up check marks directamente online y con servicio a domicilio en nuestro país. Tras muchos cambios y una pandemia de por medio, the ahora startup is dedicated exclusively to the model of the tick for subscription. Hablamos con el actual marketing director (CMO) of Bipi, Saul Alonsofor saber más de por que este modelo está ganando peso como alternative a comprar un vehículo.

  • ¿Por qué os habéis centrado por entero en el formato de alquiler ‘por suscripción’ en lugar de vuetro alquiler ‘clásico’?

Nos dimos cuenta de que con el auge de la economía digital muchas empresas proponen sus products como un servicio, y vimos com este modelo está ganando adepts. Por ejemplo, muchas grandes compañías ya no compran equipos informáticos si no que los alquilan. En la actualidad, son muchos los usuarios que pagan por un servicio, como ver una serie o una película y no tenemos la propiedad física del soporte.

El único sector que aún se resistía era el del automovil. Por eso pensamos que sería una gran oportunidad para establecer un servicio de suscripción de vehículos en un mercado como el español. Creímos que era una manera muy buena de acceder a coche sin necesidad de tener que pagar une entrada y sin tener permanencia.

  • ¿En qué consiste este modelo y por que está ganando adepts?

Consists of pagar una cuota fija monthly por el uso de un vehículo con todo incluido (seguro, maintenance, impuestos, etc.) y todo de manera 100% digital through the web of bipicar.com. Cada vez son más los usuarios que eligen el servicio de suscripción a une coche, porque el mundo actual cambia prácticamente de un día para otro (pandemias, conflictos, inflation, cambios en la normativa de las ciudades…). Nos hemos acostumbrado a tener que tomar decisiones muy rápido y no queremos estar atados a nada. Including a check mark signifies estar atado dure aproximadamente 10 años al mismo check mark.

Yo en estos 10 años he cambiado 3 veces de trabajo, me he mudado 4 veces, he vivido en el centro y a las afueras de la ciudad, y he pasado de estar soltero a tener un pequeñajo. In this moment he necessitated a different tick. Con Bipi ahora puedo adaptar mi coche a mi necesidad particular, que en este momento es que me entre la silla del baby.

Ahora mismo, el usuario que busca un automóvil lo necesita al momento y esto nosotros lo hacemos possible, ya que en nuestra web eliges un coche en unos minutos. Creemos que en el momento en el que compras un coche, este ya pierde valor, mientras que con la suscripción sabes lo que pagas en todo momento, evitar gastos unforeseeables y puedes hold un coche nuevo siempre que lo necesites.

  • ¿Quiénes his esos adepts? ¿Cuál es el profile de usuarios del ‘coche por suscripción’ y para qué lo utilizan?

Lo bueno de Bipicar es que como es un producto tan flexible, tú eliges la duración del contrato, y tenemos muchos casos de uso. Por ejemplo, para las permanencias de 6/12 meses tenemos muchos consultores que tienen proyectos puntuales y necesitan el check pendante un periodo más corto. In the end of 12/24 meses tenemos muchas pymes there autonomous que buscan no estar atados Durante mucho tiempo.

Y en las permanencias más largas de 24/36 meses hemos crecido mucho en el segmento particular que no quiere comprar un coche, pero necesita ir al trabajo, llevar a los niños al cole, al médico, etc.

  • ¿Qué include the suscripción al vehículo? ¿Se puede ampliar?

In the subscription of Bipi está all incluido, desde el seguro, ITV, maintenance, impuestos, assistance…. en una sola cuota mensual y sin entradas ni salidas. Also puedes expand tanto el kilometraje como la permanenceduring you suscripción.

  • ¿Habéis detectado mayor asked in verano? ¿Cuántos usuarios hay actualmente suscritos a este servicio?

La verdad es que nuestra demande desde hace un año es creciente todos los meses, puede que en verano haya gente en búsqueda de alternativas para sus meses de vacaciones pero en general nuestro usuario busca la alternativa a comprarse un coche a largo plazo. Actualmente hemos sobrepasado los 160,000 usuarios registered. Y ahora estamos centrados en la expansión y crecimiento por toda Europa.

  • ¿Entran todo tipo de vehículos en el alquiler por suscripción? ¿Cuáles son los más demandedos?

Trabajamos con más de 50 different models of vehicles that van cambiando constantly y con prácticamente el 90% de las marcas que están en el mercado. Los modelos de coches más demandedos son los SUVcompactos e híbridos.

  • ¿Hay 100% electric vehicles? ¿Algún descuento por ser no contaminants?

Nuestra flota va cambiando constantmente y vamos añadiendo nuevos models. Be sure that in a week there are electrical models available pero que se agoten rápido. Todos los models cuentan un precio en concreto pero no se ofrece descuento por ser más o menos contaminating. Intentamos tener una flota lo más nueva y ecológicamente responsable posible siempre que el mercado lo permite.

  • ¿Qué es lo que más valoran los usuarios de Bipi? ¿Seguís llevando el vehículo al cliente?

For the escuchamos of our usuarios lo that more valuan is the flexibility that offers the suscripción, ya que nos adaptamos a ellos in all momento. From a first moment of total configuration has sus necessities in permanencia, kilometers, seguro, adicional conductors… Included dando the oportunidad of cambiar el vehículo if su vida cambia during the suscripción. Y sí, claro, si el cliente solicita este servicio porque no puede desplazarse a una de nuestras bases, le llevamos el coche a donde acordemos.

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